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Immobilien ohne Provision: Den Marktwert richtig bestimmen und Immobilien ohne Provision kaufen
By admin | December 3, 2009
Bei jedem Immobilienkauf gilt es zwei Positionen die sich meist, zumindest zu Beginn, diametral gegenüberstehen in Einklang zu bringen: die Position des Verkäufers und die Position des Interessenten bzgl. des “richtigen” Kaufpreises.
Was ist aber nun der richtige Kaufpreis?
Man kann an dieser Stelle z.B. die Legaldefinition des Gesetzgebers heranziehen, die sich aus § 194 BauGB ergibt:
Der Verkehrswert (Marktwert) wird durch den Preis bestimmt, der in dem Zeitpunkt, auf den sich die Ermittlung bezieht, im gewöhnlichen Geschäftsverkehr nach den rechtlichen Gegebenheiten und tatsächlichen Eigenschaften, der sonstigen Beschaffenheit und der Lage des Grundstücks oder des sonstigen Gegenstands
der Wertermittlung ohne Rücksicht auf ungewöhnliche oder persönliche Verhältnisse zu erzielen wäre.
Das ist die Definition für den Wert einer Immobilie die jeder Profi kennen sollte. Sie selbst können diese Definition in vielerlei Hinsicht nutzen.
Erstens können Sie sich so selbst klar machen, welche Kriterien für die Wertermittlung angelegt werden. Ungewöhnliche oder persönliche Verhältnisse werden eben nicht berücksichtigt. D.h. wenn Sie bereit sind 20.000 Euro mehr zu bezahlen, weil die Immobilie für SIE günstig liegt, heißt das nicht, dass andere Marktteilnehmer es ebenso bewerten.
Zweitens kann man diesen Paragrafen durchaus mal eben in einem Gespräch mit dem Verkäufer, dem Eigentümer fallen lassen. Es geht dabei nicht darum Eindruck zu schinden. Sie signalisieren damit lediglich, dass Sie ein informierter Verbraucher sind, der sich mit dem Markt beschäftigt hat und eine ungefähre Vorstellung
davon hat, wie sich Marktpreise bilden. Ich verspreche Ihnen, dass sich das auch bei Preisverhandlungen bezahlt macht.
Drittens hilft Ihnen diese Rechtsnorm dabei, sich bei jeder Immobilie wieder auf die reinen Fakten zu besinnen und die Emotionen für einen kurzen Moment auszuschalten. Emotionen können nämlich sehr teuer sein.
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Dieser Paragraf ist auch die Arbeitsgrundlage für Immobilien-Gutachter oder Sachverständige. Aus dem BauGB ergeben sich drei
Methoden um den Verkehrswert einer Immobilie zu ermitteln: Sachwertverfahren, Ertragswertverfahren und das Vergleichswertverfahren.
Jetzt könnte man ja annehmen, dass durch diese Vorgaben, alle Gutachter zum gleichen Ergebnis kommen. Das ist mitnichten der Fall.
Bitten Sie 5 Gutachter um einen Verkehrswert für eine bestimmte Immobilie zu ermitteln. Und Sie werden aller Wahrscheinlichkeit nach mindestens 5 unterschiedliche Ergebnisse erhalten. Und wir reden hier jetzt nicht über Unterschiede von ein paar Tausend Euro. Das wäre ja zu verstehen.
Ich habe Gutachten, Meinungen und Schätzungen (mehr war es dann wirklich nicht) von Maklern, Gutachtern vernommen, die bei ein und derselben Immobilie um 30.000, 50.000 und bis zu 100.000 Euro auseinander lagen.
Auf die Gründe dafür einzugehen, würde jetzt schon wieder ein ganzes Kapitel rechtfertigen. Für Sie ist doch vielmehr entscheidend zu wissen, wie Sie mit der Situation umgehen sollten. Welche Wertermittlungsmethode meist am sinnvollsten ist und wie Sie sie für sich nutzen erfahren.
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